廣州牌香煙是一個地道的廣州品牌，其生產廠家是改制前的廣州煙卷一廠，但廣州人對這個品牌并不感冒，產品主要銷往廣州以外的省內市場及外省市場，尤其是在新疆、廣東的陽江等地，廣州牌香煙處于非常強勢的地位。

　　企業為了鞏固廣州牌香煙在新疆、陽江等地的優勢地位，并期望拓展更廣闊的外省市場，特地委托我們聚奇廣告對廣州牌香煙進行品牌定位與傳播策劃。

　　外地人為什么喜歡廣州牌香煙，帶著這個問題我們深入市場進行調研，調研的結果發現外地人喜歡抽廣州煙是因為向往廣州這座城市，他們認為廣州是一座現代的、令人心動的國際大都市，他們一直都希望能到廣州來走走看看。

　　賣煙就是賣廣州

　　調查結論讓創作人員很興奮，我們一直要尋找廣州牌香煙的品牌核心價值，這個問題一直讓我們頭痛，這下好了，思路清晰了，廣州煙的定位就是廣州城的定位，銷售廣州香煙就是銷售廣州這座城市，一群迷途羔羊找到前進的方向：為這座城市尋找定位。

　　廣州既是一座有2000多年歷史的文化名城，又是處于改革開放前沿陣地的國際化大都市，要給廣州一個準確的定位的確是一件不容易的事情，連市政府的專家顧問團隊都感到頭痛。最終我們決定分兩個階段來完成廣州香煙的品牌定位與傳播。

　　第一階段：向往廣州

　　這個階段主要闡述外地人對廣州的向往，他們對廣州有一種神秘感，渴望自己能到廣州來工作與生活。

　　第二階段：認知廣州

　　這個階段主要闡述廣州的城市個性，讓外地人對廣州有更深層次的了解與認知。

　　為了配合這兩個階段的品牌傳播，我們創意制作了兩支CF來演繹廣州香煙的品牌。

　　騎車去廣州

　　第一支CF講述向往廣州，主創人員中大部分是外地人，當時就是帶著夢想來到廣州的，有坐火車的，也有坐汽車的，雖然沒有騎自行車來的，但大家都很有創作的激情和靈感。我們的廣告片是這樣描述的：一群年輕人騎著自行車從新疆的沙漠出發，他們頭頂烈日汗流浹背，一路長途跋涉，在經歷了千難萬險后終于到了廣州這座大都市，當天河北的幾幢廣州標志性建筑呈現在眼前時，他們興奮不已，心里在喊：廣州，我終于來了。

　　這支廣告看上去很像上百萬的大制作，其實只花了20萬人民幣，騎車的人是在廣州當地的攝影棚拍的，沙漠背景都是用資料片疊加上去，我們又創造了一個小投入大制作的典范。

　　30秒演繹廣州市

　　狄二志CF講述認知廣州，要求主創人員用30秒的時間去叫賣廣州的這座城市確實是件難事。我們的策略就是尋找關鍵詞。最終我們確定了三個關鍵詞：百變時尚、千年魅力、萬種風情，分別對應廣州的城市個性：現代商業中心，歷史文化之城，浪漫激情之都。

　　廣告是這樣的：打開廣州的世界，(畫面上是一個與廣州牌香煙新包裝一模一樣的畫冊，然后慢慢翻開它。)這是一個百變時尚的空間(出現天河城購物景物)，千年的魅力在身邊流淌(出現陳家祠外景)，萬種風情在夜景點燃(出現珠江夜景)。短短30秒把廣州的城市個性表現得淋漓盡致，同時不動聲色地將廣州牌香煙的包裝形象展現在了畫面中，讓許多人嘆為觀止。

　　廣州市全國人民的廣州

　　兩個階段的品牌推廣，再加上相關促銷活動的同步進行，讓廣州牌香煙的品牌形象深入人心，產品銷售不僅鞏固了原來在新疆等地的優勢地位，更是進入了全國各地市場，銷售區域不斷擴大，從一個地方性的品牌逐步成為一個全國性品牌。

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