祈福新村是港商彭磷基在廣州番禺區(qū)投資興建的集別墅與洋房為一體的大型住它項目，占地面積近7000畝，從1991年開發(fā)至今已售出勤率2.2萬個單位，村內(nèi)常住人口已達(dá)5萬余人，是名副其實的“中國第一村”，現(xiàn)已完成了近3/5的土地的開發(fā)，估計還需十年的時間才能最終開發(fā)完成。在1999年進(jìn)行的業(yè)主統(tǒng)計表明，祈福新村的業(yè)主構(gòu)成中香港人占有量70%，他們都是以度假為主的，番禺及周邊地區(qū)占有量20%，而廣州人只有關(guān)10%的比例，但這顯然不是發(fā)展商的初衷，在彭磷基的心目中，祈福新村是給廣州人居住的衛(wèi)星城，他更加期望的是更多的廣州人在祈福新安居樂業(yè)。就是在這樣的背景下，祈福新村準(zhǔn)備在2000年推出主要面向廣州人的新產(chǎn)品——青怡居。從“香港”到“廣州”，從度假到常住，這是一個巨大的變革，主打市場變了，消費(fèi)者變了，產(chǎn)品要跟著變，品牌定位也要變，傳播概念更要變。

　　問題一：祈福應(yīng)該建造什么樣的產(chǎn)品?

　　這里的產(chǎn)品指的是“小產(chǎn)品”的概念，就是指同樣是100平方米的戶型你是怎樣設(shè)計的。祈福新村長期以來都是以度假訴求來吸引香港的消費(fèi)者，因此產(chǎn)品設(shè)計也盡量以滿足他們的度假需求為主，比如說：廳大房小，沒有儲物空間等，而這一切顯然和廣州人的常住需求是格格不入的。

　　問題二：祈福的新產(chǎn)品賣給什么樣的廣州人?

　　廣州市的房地產(chǎn)競爭導(dǎo)致市場細(xì)分越來越細(xì)，祈福的新產(chǎn)品應(yīng)該賣給哪一部分廣州人是我們需要研究的一個基本問題。

　　問題三：如何形成祈福新村在廣州市場的品牌定位?

　　祈福新村在廣州市場上向來沒有清晰的定位，雖然位列當(dāng)時的番禺三巨頭之一，但在廣州市場無論是知名度還是美譽(yù)度都不如碧桂園與麗江花園，因為后兩者早就把目光聚集在了廣州市場上，祈福新村如何在廣州市場建立品牌個性與形象是我們需要研究的核心問題。

　　問題四：如何制定新產(chǎn)品在廣州市場的傳播策略?

　　在祈福新村的傳播推廣過程中，我們一直非常清晰地把握兩條線，一條是祈福新村的品牌形象建立，這是比較長期的策略與目標(biāo);另外一條線是每年的新產(chǎn)品的推廣從最早的A區(qū)、B區(qū)，到期1999年的翠怡居，2000年的青怡居，2001年的綠怡居以專賣別墅的康怡豪園、湖畔豪庭等，每一個產(chǎn)品都有自己的個性與賣點，如何在祈福新村整體品牌的支撐下完成新產(chǎn)品青怡居的傳播推廣是放在此我們面前的現(xiàn)實問題。

　　上述問題看起來似乎不是一個廣告公司能全部解決的，而我們的團(tuán)隊確實是帶著對這些具長遠(yuǎn)性，戰(zhàn)略性的問題的思考開始與祈福合作的，這是一種完全不同于滿足短時間的概念炒作的全新合作理念，也正是基于對這種理念的理才會有“經(jīng)典合作”的成功。

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